Reconstruir el sistema comercial antes de pedirle crecer más rápido
Borrador ilustrativo: una empresa industrial B2B con demanda creciente, margen decreciente y cinco equipos optimizando versiones distintas del embudo.
El escenario no necesitaba más demanda. Necesitaba una sola lógica económica que conectara oferta, calificación, concesión y entrega.
Asteron Industrial es un nombre ficticio
Este escenario se publica para desarrollar la estructura del caso. Nombre, hechos y resultados deben sustituirse o aprobarse antes de citarlo como trabajo real.
La tensión del sistema
El volumen de oportunidades crecía mientras aumentaban descuentos, tiempo de ciclo y presión de entrega. Cada función podía explicar sus métricas, pero nadie era dueño de la economía del flujo completo.
Qué cambiaría el sistema
Líneas de trabajo provisionales para sustituir con el alcance real.
- ✓ Mapear valor y fricción de señal a entrega
- ✓ Crear una definición común de oportunidad calificada
- ✓ Rediseñar oferta, derechos de descuento y traspasos
- ✓ Instalar cuatro señales adelantadas de gestión
Evidencia que habría que verificar
Resultado provisional: arquitectura comercial más simple, menos excepciones y visibilidad explícita entre crecimiento, margen y capacidad. Sustituir con evidencia verificada antes de presentarlo como trabajo real.