La estrategia necesita criterios para detener
Una decisión está incompleta hasta que los líderes definen la evidencia que los haría detenerse.
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Los criterios para detener protegen una tesis de convertirse en identidad y hacen que la asignación de capital responda a evidencia.
El compromiso cambia la interpretación
Cuando equipos, metas y narrativas se forman alrededor de una apuesta, la evidencia ambigua se interpreta a su favor. Criterios acordados de antemano preservan la opción de aprender antes de que se endurezcan los incentivos.
Define umbrales y fechas
Un criterio útil nombra supuesto, evidencia, umbral, fecha de revisión y responsable. “Monitorearemos adopción” no basta; la organización debe saber qué nivel cambia financiamiento o alcance.
Detener puede preservar la tesis
Una ruta al mercado fallida no siempre invalida el problema del cliente, y un supuesto débil puede no invalidar toda la oportunidad. Los criterios deben mostrar exactamente qué fue refutado.